“合肥康富动漫教育科研少儿活动中心”
                                                 定位策划方案
                                  委托单位：合肥康富动漫教育科研少儿活动中心
                                  策划人：安徽省环宇智业有限公司 许建平

   一、动漫衍生产品生产基地项目建设情况说明
   项目地址：动漫衍生产品生产基地项目计划由合肥康富动漫科技有限公司投资兴建，地点位于庐阳工业区官塘路南、灵溪路东、阜阳路高架西面，净地面积15亩。今年阜阳路桥通车后，从市区到园区仅需十分钟左右的车程，交通极其便利。
   项目进展：该项目已于2010年1月已通过市规委会审批，总规划建筑面积为28536平方米（其中一栋高层、两栋多层）。该项目于2009年底与工业区签订了入园用地协议。
   商业用地：但近期的工业园规划已经将该地块定性为商业用地，并将在南面修筑一条商业步行街。因此，动漫衍生产品生产基地项目的重新规划和定位策划就成为必然。

     二、重新定位的主体创意和基本思路
   主体创意：
   创建合肥最大的少儿活动中心、养成教育DIY基地和少年儿童的“比如世界”活动中心
   附注：
   1、养成教育”就是培养学生良好行为习惯的教育。养成教育既包括正确行为的指导也包括良好习惯的训练，及包括语言习惯、思维习惯的培养。DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做。
    2、比如世界是由北京比如教育科技有限公司倾力打造的一个亚洲规模最大的儿童职业体验城市。整个项目是在教委和团中央的大力支持下，与中国科学院心理研究所独家合作，根据少年儿童心理生理特点度身定制的。于此同时，比如世界还联手众多国际国内知名品牌，为少年儿童构筑出更加真实生动的城市社会。
   基本思路：
  （一）规模优势和市场潜力：地处包河公园的合肥少年宫和地处滨湖新区巨人教育的教育超市规模和综合效应已经是比较出众的了！但无论其投资规模、整体规划、运营理念和运作模式都无法和我们占地15亩、总建筑面积28536平方米、并经过我们精心策划、统一规划、整体运作、且有作为项目灵魂的康富动漫对整个项目整体烘托的康富动漫教育科研少儿活动中心相媲美。但他们的成功运作和整个教育培训市场的空前繁荣，已经足以证明以教育为主业，以动漫做依托的少儿活动中心具有巨大的市场潜力。
  （二）超市效应和策划优势：我们将通过整合整体规划的活动中心各功能板块，形成巨大的规模优势和超市效应；各功能区块相互借力、共同繁荣，必将能打造合肥乃至中国最大的、且具备动漫、比如世界、养成教育等时尚教育元素、并在全新教育理念支撑下的少儿活动中心；规模宏大、策划精妙、规划合理、且极具灵性的康富动漫教育科研少儿活动中心必将取得极佳的经济效益。
  （三）国际接轨和规范管理：建成后少儿活动中心的一些项目和园区管理将与国际少儿项目和运营规则全面接轨：比如说出国留学、国际夏令营和各类国家演讲和演出等；届时将全面引进符合国际规范的礼貌礼仪和行为规范，将国际化物业管理植入园区的管理，甚至上下电梯的规则、公共场合的公共秩序、园区内的人为噪音、园区人的环保习惯、园区人员的言谈举止和文明程度应该比照国际标准、超越日本风尚，让进入园区的人们从一进门就感觉是进入了一个极度文明的“国度”。从阅读入园规则开始，就能让人极度震撼、令人肃然起敬、使人流连忘返，家长在惊愕和震撼之余，觉得自己的孩子就应该在如此优雅的环境熏陶下，成为举止高雅的绅士淑女；在无比良好的氛围中成长为国家的栋梁之材，在极为优越的环境中实现家长的儿女既成才、又成人的中国梦!

    三、“合肥康富动漫教育科研少儿活动中心”主要功能区
   少儿活动中心的总体构架和项目内容：“比如世界”活动中心、养成教育DIY基地、委托管理中心、少年儿童国际交流中心、出国留学培训中心、暑期出国夏令营、室内儿童游泳池、大型双层停车场、文教用品商店、儿童服装商店、文体用品商店、琴行、生活用品超市、学习方法和督导方法指导中心等项目动漫体验、动漫实习、动漫创意、动漫图画、动漫餐厅、艺术中心、实习基地、楼顶花卉中心和规模宏大的教育超市——钢琴、体育中心、舞蹈中心、体育舞蹈中心、书画中心、中小学各科学习辅导中心和教育书店等可以在此建立。从而形成规格极高、范围广泛、且规模宏大的少儿教育“超市效应”，近三万平米的超大规模和精心策划的教育超市模式，必定成为全市乃至全国规模第一、理念创新、机制灵活的少儿活动中心。
   特别介绍：
  （一)少儿托管中心（住宿、学习计划、学习方法、课程辅导等），借助少儿活动中心的各种条件和设施，推出高端的教育服务，对于忙于生意或事业的成功人士而言，可以彻底地解决他们的后顾之忧，让他们的子女伴随着他们事业的成长而同步飞速成长，此中心应该拥有巨大的客户市场；
  （二)少儿教育中心——可以引进巨人教育集团等教育机构直接投资，他们就是做教育超市的，可以迅速将书店、舞蹈、跆拳道、书法、唱歌、艺术等教育类的项目承揽下来。
  （三)少儿创作中心——利用动漫充分发挥少年儿童的想象力，开展动漫、科学普及及各种科技创作培训活动和科研创作辅导。
  （四)少儿科研中心——开展各种少儿教育、医疗、心理、各类少儿用品等科学研究工作。
  （五)少儿心理咨询研究所——帮助少年儿童解决各种心理问题，积极面对各种心理疾病和心理障碍，全面提升少年儿童的心理健康水平；
  （六)少儿学习方法和家长督导方法研究中心——利用专家开设学习方法讲座和家长的管理方法指导，全面提升学生的学习效率和家长的管理水平，大幅提升少儿活动 中心的影响力，形成以教育科学为中心的核心竞争力。
  （七)家长活动中心——对于送子女上课的父母和爷爷奶奶外婆外公，可以在接送孩子的等待时间里，参加这里举办的各种培训班和文体活动，比如说：舞蹈、唱歌、书法、太极拳、羽毛球、门球、棋牌室、网吧等。
  （八)大型网吧——用于电化教学学习和用来给陪孩子来上课父母的休闲和上网工作中心，可以让家长在送孩子学习的等待时间内，利用网吧电脑处理公务、休闲娱乐。
   （九)大型游戏机厅——购进有益于孩子们健康益智的游戏机，对于前来休闲娱乐的孩子们来说也是极有引力的，并能伺机销售动漫玩具等各种于此相关的各类动漫产品。
   （十)动漫餐饮娱乐中心（少儿餐饮中心）；
   （十一)康富动漫科研教育基地——开展动漫的教育科研活动和科普活动基地
   （十二)康富少儿艺术团；主要是为了进一步扩大少儿活动中心和冠名单位的影响力和向心力。
   （十三)动漫影视娱乐城；
   （十四)动漫衍生品研究所

   （十五)动漫创意实习基地；

    四、康富动漫教育科研活动中心的总体规划
   （一）动漫大厦（16层）的总体功能分配方案
   1层（1600㎡）：休闲接待大厅：康富动漫教育科研少儿活动中心的商务中心、动漫超市<建成独特的国内外动漫衍生产品的销售和展示区域，以新、奇、特、精、细、廉为目标>、教育书店、文教用品商店、各家入住机构的招商接待中心和动漫咖啡厅。
   2层（1600㎡）：动漫餐厅<其各房间按动漫文化等专利产品氛围打造，让各类人员就餐时充分体验动漫文化的博大精华，同时吸引酒家、咖啡厂家、营养保健厂家进行直销方式经营>，既可以对外接待，同时也成为托管中心的学生餐厅。
   3层（1600㎡）：动漫衍生产品及会员单位产品展示体验区，<做为动漫衍生产品及会员单位会展、体验、订货、团购区域>。
   4—6层（4800㎡）：教育超市:由向巨人教育这样的机构托管；
   7—10层（4400㎡）： 学生托管中心的住宿、学习和培训基地
   11层（1100㎡）：各家教育培训机构的培训中心和各类教育科研咨询机构的办公室。
   12—16层（5500㎡）： 研究会总部及研发产品办公区<研究会总部及旗下1000多家企事业大专院校，新闻媒体等部分入驻，内部可将配上专利产品，音频振动按摩椅、健身器等>；以及动漫衍生产品及会员单位产品展示体验区，<做为动漫衍生产品及会员单位会展、体验、订货、团购区域>。
  （二）动漫场馆（二层）的总体功能分配方案
   第一层建筑：主要用于少儿游泳馆、棋牌室、游戏机室、大型网吧、各类健身馆和家长活动中心；
   第二层建筑：主要用于动漫影视中心和艺术中心，用于影视娱乐和艺术团演出、各类演讲比赛、国际交流和培训基地；
   楼顶花园：楼顶建成阳光花园，绿化成园林区，内附各种座椅和小亭子，必将成为很好的休闲广场。
  （三）动漫宾馆（六层）的总体功能分配方案
第一层：因为正好面对商业步行街，可做为儿童服装商店、文体用品商店、琴行、生活用品超市、并同时承担动漫快捷宾馆的接待大厅。
   2——6层：作为动漫快捷宾馆<将其内部配备其专利动漫产品，如：幸福快乐床，动漫座椅及动漫仿真明星美女服务员等新奇服务>。因面临商业步行街，既可以对外接待，也可以用于托管中心的后备公寓。
  （四）大型停车场：
   改为双层停车，可以最大限度地提高停车场的利用率，并借此提高整个少儿活动中心的商业价值。

   五、项目的基本操作程序
  （一）精心策划：委托专业的策划公司，对此项目重新定位、精心策划，并通过反复研讨论证，不断提升项目的可行性和可靠性，并借机提高美誉度，同时开始招商的前期工作。
  （二）精心设计：请最专业的设计公司，根据此方案做成销售沙盘、PPT和规划设计图；
  （三）冠名权招商：“康富”的谐音是“康复”，似乎是不健康人的“康复中心”，显然不适合做少儿活动中心的冠名；况且，冠名权对外公开拍卖不仅可以获取巨额投资，还可以同时借助冠名单位原有的知名度和美誉度扩大自身的影响力，而且动漫大厦名称、动漫场馆名称、动漫公寓名称、少儿艺术团冠名、甚至整个活动中心名称的冠名权应该有着极高广告和商业价值。但目前的冠名依旧暂定“康富”——康富动漫教育科研少儿活动中心。
  （四）全面招商：在尽可能多的场合，深度研讨康富动漫教育科技少儿活动中心的策划方案，并同期利用康富动漫教育科技少儿活动中心方案极其诱人的前景预测，设定招商入股的股份机制和租赁价位，全面开展宣传招商招租工作，以合股投资的形式寻找合作伙伴和投资人；
  （五）基础建设：根据经过反复研讨过的策划方案，聘请建筑设计院设计的建筑规划图，在引进加盟股东的资金基础上，全面启动建设工程，并同期完善基础建设和配套设施设备；
  （六）会员卡销售：委托各教育机构代为销售活动中心的会员卡，充分利用他们的客户资源、区域优势和销售团队的整体运作和宣传推广能力，借势发力，全面启动康富动漫教育科技少儿活动中心；
  （七）反哺动漫：在扩大康富动漫教育科研少儿活动中心知名度和美誉度的基础上，全面提升康富动漫衍生品的品牌效应，建立规模化的动漫科研基地和销售市场，并通过外包加工，建立商品研发基地和产品推广中心，建成庞大的动漫衍生品产业链。

   六、招商引资和股东利益分析
   （一）招商引资的基本思路
   1、销售房产与出租获利的利弊分析；
   即便是为了销售产权房，前期投资的资金也相当大，也需要发展投资人入股，更何况现在商业铺面的销售必须有一部分自留使用，一旦销售后还必须承诺返租获利，情况会变得比较复杂。
   据此，我们的建议是根据整个项目的盈利点分析，索性多发展些其他投资人入股，在资金充足的情况下，所有房产全部采用租用获取租金或联合经营的方法获利。轻工商城就是因为当初的买家轻工业厅更换领导后拒买，导致轻工商城现在成了开发商的稳定收入来源（每年4000多万）；更何况，我们发展的投资商有些股东首先需要自行使用，房屋租金和优质品牌合作伙伴的经营利润就是所有股东共同的红利，不仅稳赚不赔，而且收益颇丰，何乐而不为呢！？
   2、引资入股的基本构思
   我建议融资过程分为三期融资扩股，逐步完成整个项目的招商引资工程，分步完成应该是比较现实有效的方法和步骤：
   第一期融资是自筹资金和自身拥有的地产、动漫公司、以及前期投资人曹刚投入的启动资金和策划方案合计为4000万：动漫公司法人和第一期融资的出资人曹刚共同拥有现有的土地，康富动漫科技有限公司，并在此基础上完成初步的策划工作、设计工作、围墙圈地、各种报建工作和进一步的招商工作；
   第二期融资：继续融资6000万（增资扩股，每股1万，合计10000股），总资产达到1亿元：完成整体工程的建设和各种设备的添置工作，一亿元的所有投资人，共同拥有整个园区28536平方米（其中一栋高层、两栋多层）100%的产权，房产和资产的均价为每平米3504.35元：后期进入的股东和前期持股的股东共同分享活动中心的长期收益，同时还可以变卖自己的股权给其他投资人。
   第三期融资：在盈利颇丰的基础上开展第三期融资，若投资的年回报率很高——预期达到50%以上，则整个资产连同知识产权合计价值为2个亿的资产，继续融资2个亿，为下一步对外扩张、复制少儿活动中心做准备，前期投资的1000股（价值1个亿）自动升值为2个亿的资产，并占50%的股权。原有的股东可以自行转让或在第三期融资时出售套现。
  （二）长期投资持股的股东收益分析
   1、家长活动中心会员卡的销售收益：年卡费用2000元，发展1万个会员，即可得到1000万元每年的收益；
   2、少儿活动中心会员卡的销售收益：年卡费用5000元，发展1万个会员，也可获利2500万元每年。
   3、合肥今后将有1000多万人口、其中800多万为城市人口，如此大的体量，应该能够发展众多的会员。
   4、活动中心租赁费用和物业收益：大约有1万平米是需要对外出租的，平均价位在月租金每平米50元，年收益就能达到600万元；
   5、动漫餐厅的收益分析：1600平米的餐厅，因为此地的客源没有问题，若质量能保证的话，年营业额应该在1200万，实际年收益应该能够达到500万元；
   6、托管中心的收益分析：1个学生的托管费用（含吃住、辅导、督导、管理、咨询和其他服务）至少应该达到2——5万元，若现有的容量能够收到1000个学生，则可以得到2000——5000万元的营业额，实际收益应该达到1000——2500万以上。
   7、活动中心商品销售的收益分析；儿童用品和动漫产品在此地应该非常好销，因为客源充沛，还可以因为商品独特辐射全省，故经济效益应该相当客观。年收益应该达到2000万元。
   8、动漫产品销售的收益分析：根据动漫衍生品的研制和产品的深度开发，建立起动漫衍生品的产业链，再借助专利产品的区域独家代理商的发展，应该能够获得更好的收益，年利润应该能够达到过亿。
    （三）股东的利益分配和风险规避
    1、此项目一但运作成功，年收益至少在5000万——1个亿以上，因此所有投资人的利益将得到非常高的回报，尤其是最终持股的股东。
    2、在增资扩股的过程中，原有股东的利益不断放大，直至成为长期股东而获取上述的稳定收入。
    3、因为股权是可以转让的，而且可以高价转让，再加上所有股东实际上都是产权房的股份持有人，且有着稳定的收益，当然就比较容易转让，因此也规避了股东的实际风险。

   七、康富动漫教育科技少儿活动中心的前景预测
   整个项目由多位股东持股、实施董事会领导下的总经理负责制，全面实施、整体运作；
   若是将现在的三位一体规划改为更高的双塔楼，将会获得更高的经济效益和社会影响力。
   各个项目将对外找做优秀的合作伙伴合作，比如说“比如世界”和“养成教育DIY”；物业公司甚至选用国外的物业公司来操盘；
   这样的经济模式、如此的运营手段和不断跟进的策划服务，不仅能确保股东的经济利益，还能大大提高活动中心整体的抗风险能力和今后的扩张复制能力，必将为今后在其他地区发展类似的活动中心打下坚实的基础。
很显然：一旦“少儿活动中心”运作成功，并使之科学化、标准化、制式化，就可以顺利复制并扩张到其他城市和地区，这不仅将为股东们获取巨额的财富，还将成为中华民族全面崛起的人才培训基地——并能为实现中国不仅要成为繁荣昌盛的强国、而且是文明社会楷模和礼仪之邦的中国梦而贡献出我们的智慧和汗水！